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可以讲述国家目前的经济，受到疫情的影响，国家经济大幅度降低，老百姓的消费观都降低，因为疫情期间，很多工厂都停工或者不营业，甚至很多工厂和门面都因此倒闭，这就导致了老百姓的工作失业，这种情况维持了几年，所以国家经济降低，就是因为老百姓不敢消费，把钱都放在银行理财（这时候可以反问客户，老婆，你在疫情期间是不是也在买理财产品）
客户说没有买过，（我们要扭转客户对理财的思维）要告诉客户她实际一直在理财，就比如说绿泡泡里面的零钱通，支付宝里面的余额宝，这些都是属于理财的产品，并且天天和这些产品在打交道。
不管客户是有或者没有
我们都可以说（疫情发生以后，互联网随之拔地而起，现在的网络时代真的是很先进，只要有正确的方向，一部手机就能够创造无限价值，就比如说疫情发生以后，理财这个行业，从一开始只能在银行购买，在保险公司购买，到现在可以跟着团队购买，都是在改变）
讲述国家出台的政策
自从2023年以后，国家经济才在复苏，随后国家也出台了一些政策，就是鼓励老百姓创业和投资国家针对了，不能投、不敢投、不会投这些问题都出相关的政策，并且支持民间资本发展，带动民间资本经济。
2：可以通过自己退伍以后的打算来点理财
退伍以后我打算自主就业，打算去做一些实体生意，（一般客户都会提醒你，现在这个社会环境不适合做生意），可以先告诉客户，选择这样做，是为了弥补对父母和孩子的亏欠，选择更多的时间陪着他们，先讲出这个，让客户放低防范心，然后再讲述出自己通过这一年多的时间在当地也积攒了一些人脉和圈子。
故事带入，
我发小和团单位里面的人之前在一起吃饭的时候，他们就有问过我退伍以后打算做什么事情，我跟他们说，我是打算自己做点生意，开个饭店，他们就问我做多大规模的，我发小就说他也想做，但是没有时间去管理，小饭店不赚钱，只有做大饭店，我就讲述自己也没有那么多资金，就做点小本生意，当时我发小还有团单位里面的，说如果想做大，我们几个融资开个大饭店。
这时候再去介绍一下这些人是做什么的，点到为止就好
他们都是属于老江湖，他们对这方面都是比较擅长的，（可以反问客户，不知道老婆对金融理财这方面有没有了解）
如果不了解也反感的情况下，我们就可以简单的介绍一下，这些人在这方面有着很不错的见解，可能他们说这个话也是知道这个行业有着发展的前景
理财的好处是什么，估计很多人都明白这个道理，那就是让自己的财富稳健增值，除了这个理财目标还可以让你学会很多有关金融知识，进一步扩大自己的视野，你会慢慢发现“站的高看的远”的道理，从而增强你对理财投资的信心和乐趣，生活会越来越美好
理财，理的就是生活，当你认真去学习了，才会认同这个观念
股市风险最低的投资应该是打新股了。新股发行之前，你可以先去申购这支股票。然后会摇号，如果运气好中签的话，等到发行之日卖掉，就可以小赚一笔啦个人申购0.00几几率，几乎是不可能申购到
特别要提醒大家的是，历史不能完全预测未来。一个好的投资策略就好比抛硬币，别人的硬币都是50%向上50%向下，你的那个硬币比较特殊，可能60%向上（赚）40%向下（赔），可能放在较长时间来看（比如5~10年）你是赚了的，但并不是保证任何一个时间节点都100%盈利
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找话题引导了解客户是否有理财观念
唉，现在这生意和工作是真难做，感觉周围人工资都降了一截。上次我休假回家跟朋友吃饭，大家全在吐槽大环境差。说到最后，我那哥们儿一拍大腿说，连TM银行存款利率都降得没法看了！以前买点理财，一个月利息还能吃顿好的，现在一个月利息就够买杯奶茶，你说难不难？
对方的反应 对应的判断
不接话 / 敷衍回应（如“哦”、“是吗”、“嗯”） 大概率对理财话题反感或无感。此时应立刻停止这个话题，转向其他轻松的日常话题。
主动接话，分享自己的经历（如“可不是嘛，我/我老婆/我朋友买的理财也这样”） 有基础的理财意识和参与经验。可以顺着问：“那你/他们现在还拿着吗？还是有别的打算？”
接话但表达负面看法（如“理财都是坑人的，还不如放余额宝/花掉”） 对理财产品有戒心或不信任。不要反驳，可以说：“也是，现在靠谱的渠道确实难找。” 点到为止。
接话并追问或寻求建议（如“是啊，那你们现在有什么好的路子吗？”） 可以说去年也买过基金，现在没有买了。然后聊点愉快话题
借他人之口，降低攻击性：你用“朋友抱怨”作为引子，而不是“我自己觉得”，会让对方觉得你只是在闲聊八卦，而不是在试探他或推销东西，防备心会大大降低。
共鸣先行，拉近距离：开头先吐槽“生意难做、工资低”，这是当下绝大多数人的共同感受，能迅速建立共鸣，让对方愿意接着你的话往下聊。
用一个具体的、生活化的例子结尾：“利息只够买杯奶茶”——这是一个非常形象、接地气的比喻，能让对方瞬间理解并产生代入感，更容易引发他的真实反应。
二阶段：
重点是铺垫让客户了解你是如何加入团队 以及团队的信息专业背景
比如客户问你在干嘛 在忙什么之类的，直接回答 这会儿在研究区块链投资领域的事儿呢，听说协会后续要往这方向发展，我提前多了解了解，免得以后团队高速发展了，我跟不上节奏。这里说话一定要自然而然，不要觉得这是铺垫什么而去紧张，说完（稍停，留客户回应空间） 客户如果问什么协会？证明客户的兴趣点可能是协会，也不要贸然开心激动导致聊天判断方向错误
大意回答 齐华社团队，一支民间投资团队。这里说完等待客户回应再继续，我也是之前通过我的好兄弟阿伟才了解到的，他自己也带团队，实力特别扎实，资源整合、人脉变现这块做得很成熟。这个协会深耕金融红利市场好多年了，帮不少国内企业搞定了融资，还助力它们登陆了资本市场，就算市场波动大的时候，也能精准聚焦红利、抓趋势帮传统行业转型，我现在就在这个协会相关的团队里，毕竟部队出来后也想多为自己未来考虑，做投资就得稳扎稳打，提前研究区块链这个新方向也是为了跟上高速发展的团队节奏。（这一段话要深情真诚 诚恳的讲出来，就像是讲自己的经历一样，带有感情的说出来）
如客户继续问是怎么加入这个团队，就可以顺势带入 时间线对标包装的时间线，事情是这样的，如 2023年8月，我回家探亲期间，本意是请这个好兄弟好好的吃吃饭，感谢他这么多年对家里的帮助，大大小小事情他都是无微不至的帮助，算是我妈第二个儿，结果反被他邀请，跟上他参加了一场市级经济会议，起初我只是抱着拓展人脉的想法前往，却没料到这场会议彻底颠覆了我的认知，也让我打开了新世界的门。
那时候的我，由于长期在部队工作，生活环境相对封闭，活动范围也受到一定限制，我对许多外界的趋势和认知，基本还停留在比较传统的阶段。那时候总觉得，看得见、摸得着的实体项目，才是实实在在的东西，所以偶尔会和信任的朋友一起，偷偷的参与一些实体行业项目的投资。而对于互联网、数字经济这些新兴领域，还有国家不断推出的产业政策，坦白说，我那时确实不太懂，也不太关注，完全就是个门外汉。
结果呢，会议上听大家讨论中国经济走向、互联网下一波红利在哪儿、国家政策背后有啥深意的这些听的一头雾水，我就懂带兵打仗，训练新兵呀，哪里懂这些，而他们分析得头头是道，对风口的判断那叫一个准。我当时坐在下面，就跟小学生听大学课程一样，一边觉得自己懂得太少了，一边又特别兴奋，感觉眼前突然打开了好几扇新的大门，心里那股想搞明白、想跟上时代的劲一下就上来了。
注 不要跟话术一样 要停顿 富有感情的语言去讲，也要留点空间给客户回复你的话
会议结束后，我主动找到我这个好兄弟，请教相关问题，他不仅耐心为我答疑，还特意带我参加了一场精英团队长闭门聚会。正是在这场聚会上，我真切感受到了时代变化的冲击力、一方面，清晰看到这个好兄弟所带领的团队的雄厚实力，不仅规模庞大，更在资源整合、人脉变现方面有着成熟的运作模式。
另一方面，通过他们分享的案例，我了解到新瓷社协会这支民间投资团队多年来深耕市场，成功助力多家国内企业完成融资、登陆资本市场，即便在市场大浪淘沙波动剧烈的环境下，也能聚焦红利市场、精准把握趋势，为传统行业对接资源、实现突破转型。
这份直观的震撼让我坚定了加入的想法。在我好兄弟的引荐加入团队和他悉心指导下，我开始认真用心了解团队的背景以及投资方向、风控体系和运作逻辑。
讲述这些是让客户了解 ，你做一件事情的稳重、学习的心，对一个新领域的认知渴望，对未来财富自由的心。部队是保家卫国的，也不可能让自己财富自由，还得为自己、为家人 考虑。让客户知道你对这些不是盲目信任，信任是一方面，也是加上你自身的了解学习，看好的未来方向愿景才做的。说到这些客户不反感 也有兴趣听，就继续往下讲三阶段顺势铺进去
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三阶段
三阶段主讲述自己的投资失败经历，投资话题，通过生活案例自然切入话题，而后讲述自己对平台的运行逻辑 资本运作的模式，投资人是怎么赚钱的这些一个了解
（比喻案例按给客户铺垫的编故事）
刚加入齐华社团队的初期，说实在的，我心里也是没底的，因为我有次失败的投资经历，现在想起来都觉得脸上发烫，事情发生在三年前回家探亲的时候，一个同学知道我回来了，就来家里做客，当天晚上酒过三巡之后跟我说他现在手里有个好项目，高科技养殖行业，市政府重点帮扶的，现在是风口，他自己已经赚了一个月了，好多人抢着入股，听到他这样说，我就有兴趣了，因为养殖是我认为的传统行业，加上市政府扶持的高科技方式去养殖，想着应该是稳得，谁知道后来寥寥收场，因为自己的投资经验不足，也没有时间去经营，前前后后亏损了二十多万吧，这件事我一直不敢告诉家里人，后面也想通了，当做吃一堑长一智吧，再投资都要先做足功课，
（投资失败经历讲述完可以衔接以下继续跟客户讲述运行逻辑）
后来通过跟我的（上级）的沟通当中了解他们的团队组织属于是民间投资，当时出于对上级的信任的了解，也燃气了对投资的信心，也决定参加到协会当中的投资理念与投资方向，刚加入的期间，那时候的团队与概念资本还在合作，只要一有空就全身心的去研究平台的运营逻辑，投资人是怎么赚到钱，平台运行方式这些，花了一个来月时间研究的算是理解了。原来平台的运营逻辑就类似支付宝 天天基金这些软件，这些软件自己不生产股票或者基金这些商品，他们只是搭建一个安全便捷的线上货架，把各家的基金公司、上市IPO公司提供的产品罗列出来了，方便我们投资者来挑选和交易，支付宝 天天基金的这些主要赚的是手续费，而资本平台的收入主要就是来自于我们所有投资者的资金募集去进行打新IPO，赚上市前后的溢价，平台最少赚的是亿为单位，所以平台利益和投资者是共赢的。
（这里讲述搞清楚了平台运营逻辑，承接往下讲述投资人是怎么赚到钱）
当时这也让我间接性的清楚我们投资人是怎么赚钱的，因为我当时看到平台募集强邦新材的项目金额是两亿，产品的日化率是0.70，限购一次，起投两万，周期是二十天，（20000（起投金额）x0.7%（日化率）=140（日收益）x20（持仓周期）=2800（总收益））我就想着建材行业只要是需要装修盖房子就一直都是用的到，除了市场竞争力大点，但是能做到上市的，都是行业佼佼者，时间也不长，这段时间我了解的也不少，就参与买了一份，周期到了平仓赚了两千多块，后面去查了下强邦新材，成功上市了，首日就暴涨，当日发行价格一股仅9块6，当晚收盘价格是178，平台赚了30多亿，而付给投资者才两千八百万。这也让我明白，资本赚的永远是大头，投资者赚的是固定收益约定好的那点钱，只是资本的九牛一毛而已。
（这里跟客户讲述好了知道清楚投资人怎么赚钱的，平台怎么赚的，赚了多少，再继续延伸往下承接资金安全的运行模式）
以前我还担心资金具体的运作模式安全不安全，知道了平台一个项目赚的是普通人想都不敢想的数字，我就没话说了，人家这过程比我想象的要严谨的很多，钱充值到平台时，这笔钱并不是流到平台的口袋，而是流向募集的资金池，资金全部透明化的，在平台购买的IPO打新以及私募的项目，都可以在中国证券金融协会以及同花顺 东方财富这些权威的金融平台查询到所购买的上市产品。这些全部清楚之后，我就全身心的投入了。因为这就完全改变了我过去的想法。以前总觉得这些投资啊、资本运作啊，都是电视里那些金融大鳄有钱人玩的东西，离我们很远。亲身经历后才明白，只要路子对，有专业的团队帮你降低门槛、把控风险，这完全是一条我们普通人也能走的时代红利的路。
而我个人觉得最大的收获，就是看懂趋势，跟对团队，所以那次投资我最大的收获不是那几千块钱，而是彻底想明白了一个道理，一个人单打独斗，力量是有限的。但跟对一个专业又靠谱的团队，普通人也能抓住那些看起来很高端的机会，赚到认知以外的钱。正当我觉得是大战身手的时候，我们之前合作的那个概念资本方，效益没达到团队的预期。咱们的协会非常负责任，在今年4月就果断决定不跟他们合作了，并且迅速的通知我们所有人安全地把钱撤了回来。到今年6月，我们所有协会成员的资金已经全部安全到账。
现在，齐华社团队正处于一个关键的准备期，正在非常严格地筛选下一个能达标的好项目。正是这些种种经历，让我对这个团队的模式和责任心彻底信服了，这种有过成功经验，又有清晰规划的踏实感，才让我对跟随协会的信念越来越坚定。
最后的几个片段也顺势铺垫出去了协会正在对接，让客户可以有空间进入意向。 聊天过程当中聊这些，要多给自己一些自信，以上就是你自己的亲身经历，自信说话的语气是会感染客户的，让他觉得你说的都是真的，感同身受。
意向客户维护
1、新项目的一些进展，听到团队长通知的一些准备工作
（比例案例）
有个好消息老婆，我先跟你通个气，上面团队长已经提前通知确认了、要下面的小团队长准备一些工作，因为协会这边已经在做新一轮项目上线准备了，这次新项目的准备工作特别细致，团队长要求我们必须为每一个新的成员做好一对一的资金接入商圈方案，确保每一步都清清楚楚。这说明上面非常重视这个项目，力求稳健。我也提前收到一些风声，这次名额管控很严，我们团队分到的额度有限。因为老婆是自己人，所以我是提前给老婆留了个位置的，这个老婆就不用担心了。但其实准备工作就是在抢时间，谁先准备好，谁就能抓住第一波红利，做第一个吃螃蟹的人、知道吧，这几天内部会议一直在强调风控和资金合规的问题，也就是老婆你、我先提醒一下，可以提前把资金规划一下，把交易所这些什么的老公都教你弄好了，把USDT弄好放着，这样到时候就是游刃有余不会匆匆忙忙了
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