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标题: [转载] 微信朋友圈营销应该这么做
武小步 (武小步)
诗童
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#1
发表于 2015-10-12 13:32 资料 个人空间 短消息 加为好友 QQ
微信朋友圈营销应该这么做

“不要害怕囤货!货终究会换成钱。很多代理因害怕囤货,认为先宣传,等有人了再进货。这种想法大错特错,做成功微商刚好是先有货后有人,不要害怕囤货!货终究会换成钱。记住:只要你努力宣传,货终究会变成钱,翻倍回报你!你永远是小卖家!记住:只要你努力宣传,货终究会变成钱,翻倍回报你!”“不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少得问你自己想挣多少!”

看了上述话语后你是不是也像打了鸡血一样亢奋,或者一副吓死宝宝了的状态?但我相信大多数朋友都在自己微信朋友圈看过类似的朋友发出类似的话语。



这些经常发一些打鸡血的言论,时不时晒晒买家秀、发货单、巨额收入的朋友们,其实真正的生活还不如搬砖的你呢。他们营造出来的这些假象无非靠这两个“大招”:软件和心理。靠软件他们可以进行网银转账、“自言自语”、支付宝收款、地理位置随便穿越等等。不用N个手机,不用外人帮忙,更不用东奔西跑,神奇的软件们帮助这些朋友一“件”搞定。心理的话,主要就是靠攻心!他们可以说是“伪”心理专家:说他们是心理专家主要是因为他们知道用制造紧迫感、以身作则法、为你着想法、朋友代言法,以及心灵鸡汤法。让你感觉到他代理的产品很受欢迎,再不抢购就要没了,再不代理,不加入他们团队就来不及了。而且他们会根据自己对生活的认知和感觉来让你感动,站在你的角度,分析你现在的工作、生活和收入等,努力成为你的“知心姐姐”,再时不时发几条身边朋友的感言啊,买家秀啊啥的,再加上最后的大BOSS——心灵鸡汤!一副意志力薄弱的肯定会上钩的姿态。但是说他们“伪”是因为他们自以为懂得用户的心理,自以为是为了这些用户好,自以为自己的不太光明的“真实”的状态会“拉人头”,发展下线,赚代理费等等。

但是这些做微商的都错了。

错不仅错在没有想明白微信在大众心智中的位置,微信朋友圈其实是靠强关系网来维系,而不是弱关系网;没有分清“广告”和“公关”的区别;没有明白软文比硬广杀伤力强很多这个道理;不懂得循序渐进,慢慢发展忠诚用户;不懂得先把自己树立成某一行业专家,成为意见领袖后再推销自己的产品;没有注重自己和产品的品牌,而是只注重产品本身或者“发展下线”本身。甚至根本没有专心想卖产品,没有真正把自己的强关系网建立得更强,而是让它在慢慢地被侵蚀。说到底,他们根本没把你当朋友。



不知道什么时候大家开始喜欢用微信的,也不知道微信具体从什么时候开始越来越改变人们的生活习惯的,更不知道微信什么时候有这么大的营销本领的。但是有一点肯定的是,微信确实在改变人们的生活,努力让用户更加简介精炼地享受生活,用最强大的功能为用户提供最全面而贴心的服务。而这种服务是建立在用户的行为由自己决定,用户的朋友圈由自己维系,用户的隐私由自己控制的前提下的。你通讯录列表里的每一个好友都会是你关系网中的一份子,也肯定会再次分支结网,这种关系强的连换个手机都得验证登录,你不认识的人给你的朋友评论朋友圈你就是看不到等等。但同时微信又是平等的,没有其他社交软件的各种会员增值服务啊,各种绚烂的主题啊,群主和普通成员的鲜明区别啊等等。所以,你若侵犯用户的隐私,或者给朋友们制造出不平等、不真实的感觉,那你就会在朋友们心智中被“拉黑”。

在和吉林省朗源经贸有限公司曹总经理谈到微商到底应该怎么做,或者说微信朋友圈营销到底靠什么才能发挥出最大的威力时,曹总随便给我举了几个例子,让武小步感觉到不谋而合。曹总经理以身作则,在运营御享老窖这个品牌时深有感悟。在认清楚微信是微信,而不是一个可以随便免费打广告的地方,你占据的不仅是自己的朋友圈,也不仅侵占了朋友们的朋友圈位置,你攻占的可是朋友们的心智。要想让朋友们,或者说是用户,更或者是目标消费者,在心智中为你保留一席之地,能够盛放你的消息,进而能够盛放你的产品和服务,最后能够盛放你的品牌,那么你的这些必须值得。这个“值得”不仅包括你的产品本身的质量和效果值得信任,还包括你的出发点真的是为朋友们,也就是用户着想,而不是为了自己赚钱的同时也让朋友们“赚钱”,这种“赚钱”即是让他们赚他们朋友的钱。



曹总经理建议不妨这么做:首先在你的目标受众人群中混个脸熟,先让他们认识的是你这个人,你除了微商之外的其他真实生活,你的家庭啊,事业啊,个人情感啊等等,让人感觉到你是一个真实生活中真实的人,而不是打开微信附近的人就会看到的各种虚假的头像和虚假的介绍,以及虚假的产品。然后你要善于发觉你的这些朋友在生活中的痛点,可能是每天熬夜加班皮肤都不好了,或者在某个网店买的衣服质量没法保障啊,再或者信不过没有亲眼看见的产品,但是确实没时间到实体店去购买啊,甚至想在节假日或者纪念日给亲朋好友送个礼物却不知道送什么啊等等。再或者说你自己创造生活中的痛点,这个痛点可以是关于你的产品的,或者说转几个弯后可以联系到你的产品。发现痛点后就好说了,那就想办法解决痛点。这个解决办法可以是你和这些朋友们共同探讨解决办法后找到最好的;或者说慢慢引诱他们到你的解决办法中去;或者说站在第三者,甚至“患者”的角度去“代言”等等都可以,可以根据具体的情况实施不同的策略。把自己树立成某一领域的专家的话,更能打动别人,更有权威和说服力。比如曹总经理的酋长身份则是互联网运营大神,武小步是给你的生活增添乐趣的一个形象,御享老窖是一瓶有态度的酒,农夫山泉是大自然的搬运工等等。

可能你正在为朋友圈应该怎么营销而头疼,可能你正在为做微商的竟然这么进行朋友圈营销而头疼。不管你是商家立场,还是用户立场,都希望自己的目的能达到:商家可以很科学高效地进行营销,从而达成销售的目的,转到属于自己的软妹币。普通用户呢,希望自己的朋友圈能够不被一些垃圾信息甚至是洗脑信息所影响,而是能够真正找到自己需要的产品或者服务。上述篇幅较长,大家有耐心看完的话相信肯定会有所感悟,若是没耐心看完的话,那就挑选几个关键词来跳跃地看。别管什么样的营销方式,必须整合所有的方法和资源,成为一个系统。用微信进行营销还包括微信公众平台的营销,大家不妨也跳跃地浏览一下。

那么,你是怎么给自己定位的呢?明明可以靠脸吃饭,却偏偏靠才华?还是漂亮的不像实力派,或丑的很像实力派?

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