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标题: [转载] 一个重大信号:中国将实行“新计划经济”
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发表于 2015-11-30 09:54 资料 个人空间 短消息 加为好友
一个重大信号:中国将实行“新计划经济”

所谓“新计划经济”时代,即:所有的生产都会按照消费需求进行,未来的每一件产品,在生产之前都知道它的消费者是谁,并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格,而是谁能最先对接到消费者的需求,并且完成消费者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进一步细分化,新的供应关系正在形成!

作者:水木然  来源:选自《跨界战争》

2015年11月,中央财经领导小组召开的会议上,习近平提出了“供给侧改革”简单五个字,很多人还没有意识到这五个字的分量,它透露的信号很重大,显示高层的经济判断和治理思路出现调整。

当下中国消费品供需正面临着不可忽视的结构性失衡。“供需错位”已然成为中国经济持续增长的最大路障。过剩产能已成为制约中国经济转型的一大包袱。产能过剩企业会占据大量资源,使得人力、资金、土地等成本居高不下,制约了新经济的发展。

习近平的原话是:“在适度扩大总需求的同时,着力加强供给侧结构性改革,着力提高供给体系质量和效率。”

供给侧改革,要从生产、供给端入手。僵尸企业的普遍存在已经成为国民经济的吸血鬼,一方面,传统的中低端消费品供给严重过剩,如衣服鞋帽玩具等消化不了,价格持续下滑;而另一方面,高品质消费品供给不足,中国居民在海外疯狂扫货,马桶盖也要奔赴日本购买。

那么这背后深层次的逻辑是什么呢?请看我的分析:

在经济里有两大活动:生产和消费。

当生产和消费互相配合,相得益彰,整个社会就会往前推进,经济健康增长。相反,当生产和消费脱节,一方跟不上另一方,就会出现经济停滞增长,即:经济危机到来。

先纵观一下中国的发展历程,我们先后经历了:计划经济、市场经济两个阶段。

在计划经济阶段,我们实行的是“按计划生产、按计划消费”;这个时候永远不会发生经济危机,但是由于一切都是计划好的,所有大家也没有什么生产积极性,经济发展水平太低。

点评:在市场经济阶段,我们实行的按意愿生产,按利润分配;此时,由于“生产”的权力是开放的,如果一种“产品”被需要,就会有人“生产”,而且不会被限制,这样同种产品的生产商就产生了竞争。而且生产商为了追求利润,不断扩大生产,当产品数量超过了消费需求量之后,产品就会过剩。

按照中国的发展路线,当我们生产力高度繁荣之后,会进入共产主义阶段,届时,所有的生产都是有序的,不会再有产品过剩,而且会实行按需分配,也就是说:你需要什么就给你什么。那么这个理想究竟是怎么实现的呢?

我们先来看一下“按需分配”的前一个阶段:按需生产。所谓按需生产,其实是中国后市场经济时代的产物,而我们接下来将逐渐进入到这个阶段!

在传统的生产方式里,产品是生产者说的算,消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。而以互联网+、工业4.0为代表的生产技术的革新,引起了一场“消费关系”的大解放,未来的消费关系是:消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建。

互联网发展到一定阶段,必然会深入到制造业与互联网的高度融合,诞生出C2F(顾客对工厂,简称客厂)模式。这也是工业4.0的本质,工业4.0将在未来实现工厂、消费者、产品、信息数据的互联,最终实现万物互联,从而重构整个社会的生产方式。(详情请参考我的上一本书《工业4.0大革命》),即利用物联网、大数据、移动互联网的手段,使工厂实现定制化生产(按需生产)的过程,从而实行从消费需求---工厂制造---后续服务的一体化。

C2F模式是B2C商城网站与移动社交高度的融合,由品牌商和用户通过互联网和技术直接沟通的一体化产销的模式。

而现在的工厂大多按销售商的要求进行生产,并没有深入了解、统计、整合、消费者的需求。这时消费者需求、设计生产、销售服务的流程是分离的,生产的只管生产,不知消费者需求,制造工厂关心的是订单的批量和规模。而搞贸易和销售的不搞生产,不能满足消费者的小批量和个性化要求。

按销售商预估的产品进行生产,就不可避免的产生的库存和压货,而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞,也是商品价格难以下降的拦路虎。压货和库存是利润的天敌,中国零售商品的零售价往往是成本的5倍,眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍,如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

并且生产商也只会根据自己预估的大众需求去设计产品,不会关心小众的个性化需求,因为制造业的是靠批量个规模取胜,批量越大,开模的成本就越低。

而甩掉销售商的中间环节,直接面对最终客户是C2F的内核之一,制造厂商可以通过建立商城,把产品直接卖给最终消费者,在培养商城的成交量的同时渐渐的干掉贸易销售中介,不再由销售商握住销售终端。

当然,有实力、有远见的销售商也在反击,他们通过自建商城完成终端销售,通过大数据和物联网改进消费者的购物体验,然后再向生产商输出自己的需求数据,而此时生产商又不得不通过他们的商城获取消费者的需求,实际上近年来崛起了大量的细分行业商城大多是销售商做的。

“如果说过去十年属于互联网企业,未来十年属于成功转型的传统企业,传统企业会因为互联网而发生裂变、重构,带来创新。消费数据会决定工厂生产什么,而不是工厂生产什么、消费决定什么。

在以前,中国经济的增长主要靠政府投资,投资即扩大“生产”,这是推着走。此时,中国经济的供应链重心在生产者,在后端。

而以后,中国经济的增长必须靠人们消费,刺激人们去“消费”,这是拉着走。此时,中国经济的供应链重点在消费者,在前端。

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发表于 2015-11-30 09:55 资料 个人空间 短消息 加为好友
因此,中国经济的供应关系也发生了大逆转。同时,我们的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了!未来三十年是中国制造的巨大机会,中国未来制造业的变革不是今天简单意义的制造,未来的制造必须以需求和定制为基础的创造,是智慧的制造。比如未来海尔的冰箱什么时候生产、生产多少满足需求可以算出来。

从“三架马车”到“供给侧改革”,这种话语变化勾勒出中国经济的演变,消费在国民经济所占比重越来越大,对供给侧的要求越来越高,在倒逼压力之下,“供给侧改革”的效果直接关系到中国经济转型能够平稳落地。

点评:中国也将进入一个“新计划经济”时代,即:所有的生产都会按照消费需求进行,未来的每一件产品,在生产之前都知道它的消费者是谁,并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格,而是谁能最先对接到消费者的需求,并且完成消费者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进一步细分化,新的供应关系正在形成!

消费商的诞生


这种崭新的“消费关系”还将诞生一个新的群体:消费商。

首先,消费者和生产者不是对立的,而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人,那么你就是一名生产者,你的产品是服装。但是当你去餐厅吃饭,你就变成了消费者,这时餐厅的厨师是生产者,但是厨师也需要穿衣服,他需要购买服装,所以他同时也是你的一名消费者。

那么,什么是“消费商”?

今后的消费关系里主要有三方关系构成,分别是:

1、生产商是指:经营生产环节,以生产产品为核心的,比如工厂。

2、流通商是指:经营产品的流通环节,以渠道为核心的,比如快递公司。

3、消费商是指:经营消费者的环节,以引导消费者购买为核心,比如自媒体、网络大V、明星、网络红人、模特。

消费商的概念在中国才刚刚推出,在国外有一个相似的概念,翻译到中国叫“生产消费者”,既是生产者又是消费者。

一直以来只有生产者赚钱,消费者花钱,如果消费者也想赚钱,想参与商业利润的分配!以前是不可想象的,但时代发展到今天,消费终于进入革命式变化时代,消费者终于也可以参与商品利润的分配了。只需要改变一下思维,做资源的整合者,找到更多优惠的消费渠道,找到更多迷茫的消费者,就可以做一个消费商成就自己的经营梦想!

消费商首先也是一个商业主体,作为一个全新的商业主体,一定有着他独特之处。

1、消费商主导的是“花本来就该花的钱,赚本来赚不到的钱”,带来的是一种全新的利润分配规则。

2、消费商不需要大投资,没有员工,也不需要管理,是零风险的一个商业主体。

3、消费商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者,不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。

4、消费商是一个最轻资产的商业模式。

5、消费商可以是第一职业,也可以是第二职业。

6、消费商带来的是一种消费革命,让消费者也参与了利润分配,让更多人成为消费商,分配更加合理。

7、消费商将成为销售的关键主体,优越于原来的店铺,是互联网时代的最佳互补。

点评:消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份,在消费商之前曾出现有经典的传统经销商,后来出现直销模式产生消费商,进入电子商务时代产生网商,每一个时代新身份的产生适合不同人群发展,同样都实现了不同层面人的成就。

经销商很显然是经营市场的人,需要大资金运作;消费商只需要体验产品,同时把使用产品的效果分享给更多的人,不需要运作资金。

消费商时代


在农业经济时代,经济活动以土地为核心,地主掌握着大量财富;

在工业经济时代,经济活动以产品为核心,企业家成为人们羡慕的对象;

在后工业经济时代,经济活动以渠道为核心,经销商则成为最风光的人物。

那么,如今进入信息经济时代,消费商将成为时代的宠儿!

当前,凡是正当经商的人,都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差,实在是太多了,有的达到泛滥的地步,要想把好产品销售出去,真的很困难。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛,竞争已超出想象,一个产品如果创出了知名度,就会有冒牌出现,最终受伤害的是生产商和消费者。

经济活动已进入终端,谁能拥有并锁定消费者,谁就能赚钱!现在,每一个生产商都在想着这件事:如何拥有并锁定消费者?

昨天,所有的产品利润都是我们消费者所创造,却全被生产商、流通商瓜分了。我们消费者除了得到价格比价值高得多的产品外,一无所有。信息不对称,导致我们只能盲目、被动、无奈地消费,我们可选择的方式很少。

今天,随着市场的开放,好产品已多起来,我们想在哪家购买和想买什么东西?我们有了可选择的空间,我们有了充分的决定权。因此,对生产商和物流商来说,消费者已成为经济活动的核心,这里面蕴藏着巨大的财富,拥有无数的商机。

所以:每一个人在服务别人的同时,也被别人服务。这就是生产和消费的不断转化,生产力就是这样创造而来。

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消费者说了算


我们以前的许多经济理论,并不是为我们这些消费者服务的,完全是为生产商和流通商服务的。既然出发点不在我们消费者这边,看不懂经济理论,许多商业条款不是以我们消费者为核心,也就不足为怪了。

可是,历史的车轮把我们带入到信息时代,这一切都在快速变化。消费者扬眉吐气的时代已经到来,我们终于等来了说话权。

作为一个消费者,如何积极参与财富分配做一个消费商呢?信息时代的经济竞争,是以消费者为核心,那么,作为一个有眼光和能力的消费者,就有必要把自己身边的消费者组织起来,带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者,付出了劳动,就会有收益,这就是商业行为,所以这样的消费者,就是一个商人,因此叫消费商。

其实,消费商的行为早就存在,只是人们忽略了这个概念。比如,你买了一件漂亮、价格低廉的衣服,给你的同事、朋友说了后,他们不知在什么地点,你就带他们去购买。也就是说,你引导了消费。但是,卖衣服的老板没给你任何好处,最多算帮了朋友一个忙。此时,你的行为已是一个消费商的行为。不过,你这个商人没有赚到一分钱,做着没有收益的商业行为。

竞争消费者的过程,也就是拥有和锁定消费者的过程,其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个新时代的竞争过程中,不是由生产商来完成,也不是由流通商来完成,而只能由我们这些消费者来完成。

因为我们的立场是一致的,容易在观念上达成统一,行动上采取合作。为什么会这样?因为曾经有无数的生产商和流通商,联合起来将我们消费者的钱掏走,只留下价高值低、甚至可能是伪劣的产品,一次次伤害了我们善良的购买欲望,让我们失去了快乐消费的信心。

既然是消费者从分散走向联盟的必然过程,那么作为一个消费者,今天你不主动去团结别人,使自己成为一个消费商,明天就是别人来团结你,他会成长为一个消费商!其中的经济利益关系,不必多说。也许,过不了多久,你与朋友见面打招呼时,他会自豪地告诉你,他是一个消费商!

消费者成长为消费商,将是一场浩大的革命!可以预见,在不久的将来,消费商将是一个非常有前途的职业,它将很多人从传统的生产关系链里解脱出来,不用被条条框框束缚,照样可以开拓属于自己的新天地!

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发表于 2015-12-9 14:54 资料 个人空间 短消息 加为好友
嗯,这是个好趋势。

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发表于 2015-12-11 08:27 资料 个人空间 短消息 加为好友
写的很好

家庭,小公司发展尚且要有计划,有步骤
何况大企业,更何况国家

习总的意识是对的,计划经济作为主体很有意义,尤其是大型国企,大宗商品,大宗原料,大宗能源

时下还包括贪腐核心的房地产;污染集中技术落后的油企车企和钢铁行业

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