书酒国风

标题:反腐新规迫使传统茶企谋变
作者:任重道远
时间:12/15 12:37

象给企业带来机会的茶企，今后的销售通路也将受到反腐新规的制度性拦截。在新形势下中国茶企该生产什么样的产品？中国茶企的产品该怎么去进行市场营销？这些都是中国茶企如今必须面对的难题。
受生产资料和劳动力等成本连年暴涨的影响，茶叶产品的生产成本也在逐年上升，还有市场营销的成本更是涨得离谱，如一些城市茶叶店的租金已经高到足以让茶叶店业态消失的程度，其他的销售渠道也几乎都要高成本铺垫，如茶叶产品进入商超渠道，据笔者所知例如采购回来30元一斤的散装茶叶，经过小包装、精包装后进入商超销售，商超收取的费用在茶叶零售价的30％左右，在一个省会城市去经营商超茶叶，企业的员工团队成本也需要占到茶叶零售价的30％，这些还不够，因为要让在商超里的产品变得畅销，广告费还得占到茶叶零售价的30％，此外还必须考虑税收、包装物等费用，这样原料30元一斤的茶叶在商超里如果低于300元的零售价，企业就没有任何利润可言，许多茶企试图无偿利用商超的人气，而把广告费降至为零，结果茶叶在商超里无人问津，几个月的陈列商超货架后就败走商超，这也是中国茶叶价格难以大幅降低的根源。当然，商超不是茶企的必死绝路，如果有资金实力的茶企去运营商超渠道，那里的人气就会变现为茶企的利润。
目前中国茶叶产品价格总体上是偏高的，但茶企沿袭落后的业态难以让产品畅销后，也使得茶叶店的经营成本高企，在产品高价的背后企业的利润却是难以保证的。反腐新规如同利剑，斩断了三公消费的黑手后，传统茶叶企业也必将受到直接的影响，特别是以往政府公关比较成功的茶企，三公消费的礼品茶将没有了市场，这样的茶企该去哪里寻找自己的客户？
今年传统茶企纷纷上网开店，表面上看来网店的成本投入远比实体店要低很多，但网店的经营又是一门技术活，不是开了网店就有人来买茶叶，网店的推广就让许多传统 ..
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