标题:反腐新规迫使传统茶企谋变
作者:任重道远
时间:12/15 12:37
产什么样的产品？中国茶企的产品该怎么去进行市场营销？这些都是中国茶企如今必须面对的难题。
受生产资料和劳动力等成本连年暴涨的影响，茶叶产品的生产成本也在逐年上升，还有市场营销的成本更是涨得离谱，如一些城市茶叶店的租金已经高到足以让茶叶店业态消失的程度，其他的销售渠道也几乎都要高成本铺垫，如茶叶产品进入商超渠道，据笔者所知例如采购回来30元一斤的散装茶叶，经过小包装、精包装后进入商超销售，商超收取的费用在茶叶零售价的30％左右，在一个省会城市去经营商超茶叶，企业的员工团队成本也需要占到茶叶零售价的30％，这些还不够，因为要让在商超里的产品变得畅销，广告费还得占到茶叶零售价的30％，此外还必须考虑税收、包装物等费用，这样原料30元一斤的茶叶在商超里如果低于300元的零售价，企业就没有任何利润可言，许多茶企试图无偿利用商超的人气，而把广告费降至为零，结果茶叶在商超里无人问津，几个月的陈列商超货架后就败走商超，这也是中国茶叶价格难以大幅降低的根源。当然，商超不是茶企的必死绝路，如果有资金实力的茶企去运营商超渠道，那里的人气就会变现为茶企的利润。
目前中国茶叶产品价格总体上是偏高的，但茶企沿袭落后的业态难以让产品畅销后，也使得茶叶店的经营成本高企，在产品高价的背后企业的利润却是难以保证的。反腐新规如同利剑，斩断了三公消费的黑手后，传统茶叶企业也必将受到直接的影响，特别是以往政府公关比较成功的茶企，三公消费的礼品茶将没有了市场，这样的茶企该去哪里寻找自己的客户？
今年传统茶企纷纷上网开店，表面上看来网店的成本投入远比实体店要低很多，但网店的经营又是一门技术活，不是开了网店就有人来买茶叶，网店的推广就让许多传统茶企不知所措，真正进入了才知道网店也不是那么简单就能做好，在网店业绩难以实现突破的状态下， ..
下页 上页
回复本帖|发新话题
回复列表 (4)
#1 市场洗牌，由黑转白，希望能坚 ..
[大道不空 12/15 19:25]
#2 机会乎？
[人在江湖 12/16 10:37]
#3 竞争服务和质量
[大道不空 1/8 22:11]
#4 绝对的机会
官员喝得是包装， ..
[任重道远 1/9 16:39]
<<下一主题
>>上一主题
返回板块