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标题: [原创] 以己度人将心比心(心理学定律之九——自己人效应)
大道不空
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发表于 2016-2-15 10:28 资料 个人空间 短消息 加为好友
以己度人将心比心(心理学定律之九——自己人效应)

以己度人将心比心(心理学定律之九——自己人效应)

文/大道不空

这年头,讲究团队合作,提倡团队意识,像以前那样的“孤胆英雄”,现在不流行了,也吃不开,毕竟这是个竞争越发激烈、能人也越来越多的时代。

那么,什么才是团队意识呢?最起码的一点,就是要有互相欣赏的精神、互相包容的心态。每个人身上都有不少缺点,但这些缺点只要不是原则性、严重影响到合作的,那就无所谓,可以包容;而应多关注合作者的优点,懂得用欣赏的眼光去关注对方。

每个人都喜欢被人肯定、被人欣赏,以己度人,那么,你如果想要得到别人的肯定和欣赏,那么,最好的方式就是去欣赏和肯定他人,这样,必然会得到对方同样甚至更多的赞赏。这种互相肯定、互相欣赏,在心理学上有个专业名称,就叫“自己人效应”,你把别人当自己人,别人也就自然而然地会把你当成自己人了。

自己人效应是个普遍适用的心理效应。

比如,我们去找工作,就提倡多用“我们公司”怎么怎么样,而不是“你们公司”怎么怎么样,这样让招聘者一听,就容易产生认同感,觉得你没把自己当外人,而是很有心要加入这个公司。

又比如,给人家讲道理的时候,与其居高临下地一味指责或者说教应该如何、不该如何,不如找个自己差不多的经历,现身说法,告诉对方自己做这个事产生了怎样的后果,这样一来,对方容易产生共鸣感,也更容易接受些。

平常交流也是这般,你如果讲话总习惯性地按照自己的喜好去口若悬河滔滔不绝,人家难免会心生不满甚或反感,久而久之必会对你敬而远之;但是如果你适当关注一下对方的感受,了解一下对方的喜恶,然后套套近乎,找些对方也关注的话题交流,这样就很容易被人当成了自己人。

演讲也同样如此,高明的演讲家,虽然他站在高高的讲台上,但言辞间不会把自己摆在高高在上的位置上,而是会找一些与听众有关的角度去切入,把自己放在和听众差不多的位置上,这样就会让听众很快产生认同感,觉得彼此间拉近了许多。

心理咨询也是一样,要打开心理患者的封闭心窗,首先就要找到彼此间的共同点,心理患者本身就存在一定甚至严重的对外排斥的心理阴影,要打开对方的心门,更应该要小心贴切地找到开启对方心门的那把钥匙。

记得当年有个亲戚家的孩子,得了相当严重的抑郁症,高中没读完就不肯去读书了,父母给他找了工作他也不去,在家里每天就是打网络游戏,谁也不理,说他两句立刻就发狂,砸东西甚至打人,找医生去看也没效果,因为他什么话也不说,完全不跟医生沟通。父母急坏了,不知所措。后来我就自告奋勇说试试看吧,毕竟咱们是亲戚,又都是年轻人,也许会有点共通点。

于是我就去到他家,把他带出来,一开始也不和他说什么,就是带他去打桌球、去网吧玩游戏,一开始他挺拘谨,也没话跟我说,但是玩着玩着慢慢放开了,至少对我不那么排斥了,然后中午又带着他去小饭店吃饭,我让他自己点菜。要知道他平时因为过于闭塞,家里人都不让他做任何事,旁边人也都瞧不起他,把他当神经病一样防范着,我则让他去点菜,让他能够有点和外界主动接触的机会。本来他已经对我有些不排斥了,又见我让他做主点菜,再喝了点啤酒,于是终于放开了心扉,开始主动跟我说一些心事。这样就找到了沟通的第一把钥匙,之后就容易起来。经过几次沟通,他终于把我当成了自己人,说出了心事,原来是因为几年前他父母给自己添了一个弟弟,父母对幼儿难免多些关爱,这让他有些心理失衡,于是也影响到了学习。没人问他的感受,只知道一味批评他学习退步,所以他心里开始产生抵触情绪,这样一来产生恶性循环,最终导致了心理疾病的出现。

找到了病源,自然就有办法对症下药了,这个亲戚家的孩子后来好了许多,就送去部队当兵,总算让家里人长长舒了一口气。

所以嘛,要多运用这个“自己人效应”,去与人沟通,你把别人当自己人,别人也当你自己人。成为自己人,就会产生“投射效应”,人家因为欣赏你、喜欢你了,就容易多关注你的优点,忽略你的缺点,而别人对你来说,也一样,这样一来,合作就容易得多了,团队气氛就搞好了。

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